Le mois de décembre est un mois où les gens dépensent
beaucoup, car le temps des fêtes arrive. Parfois, durant cette période de
dépenses, il arrive que l’on fasse certains achats sur un coup de tête. L’article
« les odeurs qui font dépenser » m’a vraiment fait réfléchir sur ce
genre achats qu’on peut faire pendant ce mois.
Cet article se base sur le résultat d’une étude publiée dans
la revue LiveScience. En bref, cette
étude « affirme que les magasins diffusant des parfums simples, comme le
pin ou le citron, sont plus à même de faire débourser de l'argent à leurs
clients. » (canoë, 2012) Se sont des chercheurs du Washington State University College of Business aux États-Unis et de
l'Université de St. Gallen en Suisse qui
ont créé des parfums simples et qui ont effectué des recherches sur différents
sujets, comme des étudiants et des clients, pour arriver à ces conclusions. « Selon
LiveScience, les 100 clients ayant effectué leurs achats dans un environnement
où flottait le parfum simple ont dépensé en moyenne 20 % de plus. » (canoë,
2012)
À la suite de la lecture de ce texte, je me suis rappelée
lorsque je travaillais à la boutique Dans
un Jardin. J’ai été conseillère aux ventes pour cette boutique il y a
quelques années pendant environ 2 mois, soit au mois de novembre et décembre.
Cette boutique offre, entre autres choses, des parfums à différentes
fragrances. Durant le temps des fêtes, elle offre un parfum qui rappelle
l’odeur d’un vrai sapin. Cette odeur rappelle énormément le temps des fêtes,
alors c’est une odeur très agréable à sentir au mois de novembre et de décembre.
Pour inciter les gens à entrer dans la boutique, la gérante du magasin voulait
qu’on vaporise cette fragrance dans l’air devant le magasin. Sur le coup, je
n’y voyais pas d’inconvénients, car je dois avouer que je n’y croyais pas
vraiment.
Cependant, aujourd’hui, je me rends compte que c’est une
stratégie de marketing qui marche vraiment selon cette étude. Je trouve cette
stratégie assez sournoise, car elle fait appelle à l’inconscient des clients. Qu’en
pensez-vous ?
Je vous invite à lire l’article qui est très court pour bien
comprendre de quoi il s’agit.
Source : http://fr.canoe.ca/artdevivre/mode-beaute/article1/2012/11/28/20390761-relaxnews.html
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